Atos

Junior Account Manager (M/w/d)

3+ months agoFrankfurt, Germany

Über Atos
Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unterwww.atos.net.

Aufgabenbeschreibung

Als Junior Account Manager (m/w/d) sind Sie lokal Agierender und Verantwortlicher für Kunden im Markt Financial Services sowie für die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden.

Zu Ihren Aufgaben gehoren:

  • Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund 3-5 MEUR ER/OE
  • Generierung von Neugeschäft beim Bestandskunden und Neukundenidentifikation, -ansprache und -gewinnung gemeinsam mit Client Executive
  • Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien
  • Repräsentation des Unternehmens Atos beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
  • Identifikation von Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden
  • Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmoglichkeiten
  • Anpassung und Platzierung von Atos Geschäftsinteressen beim Kunden
  • Bearbeitung von Kundenanfragen/Angeboten
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division
  • Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Division übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden Individuelle Anpassung und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheider Ebenen bzw. Entscheidungsgremien
  • Federführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools - ABP+)
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung von Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance
  • Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien
  • Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Delivery
    und Partnern
  • Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf lokaler / globaler Ebene (Bestandsgeschäft)
  • Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des Deeskaltionsprozesses durch Leitung eines Divison übergreifenden Teams
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process)
  • Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen , Erweiterungen und Übertrag auf neue Kunden
  • Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden


Anforderungen
  • Abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik o.ä. Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich
  • Langjährige Berufserfahrung
  • Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen
  • Erfahrung in der Angebotserstellung
  • Innovatives Denken
  • Kenntnisse aktueller IT-Themen und -Trends sowie zukünftige Technologien
  • Spezielles Industrie- und Marktwissen
  • Technisches Verständnis gepaart mit einer hohen Lernbereitschaft
  • Gute Kenntnisse operativer Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und losungsorientierte Arbeitsweise
  • Kreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, Zielorientierung
  • Strategisches Denken, Führungsqualität
  • Internationale Verhandlungsfähigkeit
  • Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
  • Hohe Reisebereitschaft


Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.
Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden konnen.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Lilyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.

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Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.
- über 30 Urlaubstage
- flexibles Arbeiten
- personliche Weiterentwicklung
- Karrierepfade und -perspektiven

Job ID: atoss-644534301