Atos

Client Executive Partner (M/w/d)

1 month agoBerlin, Germany

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unterwww.atos.net.

Der Client Executive Partner (CEP) ist für einen der Top (Technologie) Accounts zuständig und trägt die Hauptverantwortung für einen Kunden.Sein Hauptziel ist die Geschäftsentwicklung und der Aufbau des Accounts. Als Manager trägt er die Verantwortung für alle an den Kunden zu erbringenden Dienstleistungen sowie die Ertrags- als auch die Kostenelemente eines Vertrags und als solcher die Gesamtverantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung trägt. Er ist für die wichtigsten finanziellen Kennziffern Auftragseingang, Umsatz, Gewinn und Cash zuständig.

Aufgaben:

  • Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benotigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team; Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen;
  • Aufbau der Kundenbeziehung und Entwicklung von neuen Geschäftschancen für einen globalen Account aus derTechnologie-Branche
  • Aufbau und Management der Sales-Pipeline im Account
  • Globale P&L Verantwortungüber alle Geschäftsfelder der Atos
  • Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge auf globaler Ebene;
  • Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheidungsebenen bzw. Entscheidungsgremien;
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmoglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team;
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen;
  • Fachliche Führung des Account Teams inkl. Vertrieb, Client Partner, SDM, Bid- Teams, Program Manager und Delivery Executives


Anforderungen:
  • Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
  • Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
  • Senior Sales /Sales Management Track Record
  • Fähigkeit, Beziehungen auf derCxOEbene zu erstellen und zu leiten
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten
  • Sehr gutes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Kenntnis aktueller IT-Themen und -Trends sowie zukünftige Technologien
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und losungsorientierte Arbeitsweise
  • Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
  • Internationale Verhandlungsfähigkeit
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit der Fachrichtung Wirtschaft oder IT mit mehrjähriger Berufserfahrung sowie entsprechenden Fachkenntnissen oder abgeschlossene Berufsausbildung im o.g. Umfeld mit langjähriger Berufserfahrung sowie Fach- und Spezialkenntnissen, wie sie in der Regel durch Weiterbildungen erworben werden


Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden konnen.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Liyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.

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Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

- Über 30 Urlaubstage

- Flexibles Arbeiten

- Personliche Weiterentwicklung

- Karrierepfade und -perspektiven

Job ID: atoss-622920501