Strategic Enterprise Account Executive

Wir suchen nach einem erfahrenen Team-Player für unser EMEA Enterprise-Team. Du wirst sowohl für die Neukundengewinnung als auch für das Wachstum von bestehenden Enterprise-Kunden in deinem Gebiet, verantwortlich sein.

Ein Großteil deiner Strategie beinhaltet den Ausbau unserer Markenbekanntheit auf Events und darüber hinaus das Stärken von strategischen Kundenbeziehungen. Als einer der ersten strategischen Account Managern in EMEA, werden von dir herausragende Führungsqualitäten verlangt.

Nach dem sorgfältigen Ausbau unseres Enterprise-Vertrieb-Segments, ist Asana nun bereit, diese wichtige Säule der Vertriebsorganisation weiter zu stärken. Wir sehen bereits jetzt ein starkes Wachstum und großes Potenzial in den wichtigsten europäischen Märkten und investieren daher in unsere Außenstelle.

 

Anforderungen:

 

  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Vertragsabschlüsse zu erzielen
  • Asana auf Kundenterminen repräsentieren
  • Kundenbeziehungen aufbauen - vom Endanwender bis ins Top-Management
  • Erfahrungen mit der Gewinnung von Neukunden/ Ausbau und Wachstum von Bestandskunden



Qualifikationen:

 

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertragsabschluss - Idealerweise im Vertrieb von SaaS-Lösungen. Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im Enterprise Bereich
  • Erfahrungen mit der Eröffnung und dem Ausbau einer Außenstelle 
  • Ausgezeichnete deutsche Sprachkenntnisse
  • Weitreichende Marktkenntnisse 
  • Übernehme eine starke Führungsrolle (Erfahrungen im strategischen Ausbau von Vertriebsgebieten)
  • Du verfügst über eine starke Vision - wir befinden uns in der Start-Up-Phase; du musst ein Selbststarter sein und deinen eigenen Weg mit viel Eigeninitiative und Willenskraft entwickeln
  • Exzellente Teamfähigkeiten 
  • Identifikation mit den Unternehmenswerten von Asana
  • Reisebereitschaft

 

Über uns

Asana ist eine führende Work Management Plattform, die einfache Zusammenarbeit zwischen Teams auf der ganzen Welt ermöglicht. Mehr als 60.000 Unternehmen und Millionen von Nutzer in über 195 Ländern setzen bei ihrer Arbeit auf Asana. Kunden aus allen Branchen, beispielsweise Airbnb, Disney, KLM, Air France, NASA, Uber und Vox Media konzentrieren sich damit auf das, was wirklich wichtig ist und zum Erfolg führt. Unsere renommierte Unternehmenskultur treibt Innovation an, ist ergebnisorientiert und wurde in den letzten zwei Jahren als Top 5 Best Place to Work by FORTUNE und Glassdoor’s Best Places to Work ausgezeichnet. Mit Hauptsitz in San Francisco und Büros auf der ganzen Welt (z.B. New York, Dublin, Sydney, Vancouver, München) suchen wir immer motivierte, teamorientierte Menschen, die Teil unserer einzigartigen, offenen Unternehmenskultur sein möchten und uns bei der Umsetzung unserer Mission helfen.

 

Unser Ziel ist es sicherzustellen, dass Asana ein offenes, integratives Arbeitsumfeld ist, in dem sich alle Menschen gleichermaßen respektiert und wertgeschätzt fühlen, egal ob sie bereits Teil des Unternehmens sind oder sich für eine unserer offenen Stellen bewerben. Bei Asana sind alle Menschen willkommen - unabhängig von Bildungsstand, sexueller Orientierung, Religion, Herkunft, Alter, Staatsangehörigkeit, sozialem Status, Behinderung und Identität. Wir freuen uns darauf zu lernen, was du zu unserem Team beitragen kannst.

 

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We are looking for an experienced team player to join our EMEA Enterprise team. You will be responsible for prospecting, landing and growing large enterprises in your territory. Part of your strategy will include raising our brand and awareness through events and building strategic relationships. As the first on the ground in EMEA, you will be expected to take a lead player/coach role for the office.

After carefully building out our Enterprise Sales segment, Asana is now ready to scale that business pillar, which you will be a part of. We are already seeing strong growth and traction in key European markets and consequently we are investing in field offices.

Requirements:

  • Collaborating with cross functional teams to close deals
  • Engaging in face-to-face customer interaction and presenting to clients
  • Acting as a trusted advisor with excellent relationship building skills from C-level to users
  • Being experienced in hunting new business/net new revenue and working with existing accounts, and growing them out

About you:

  • Have minimum 10+ years closing sales experience - Ideally selling SaaS solutions but not essential & a minimum 2+ years selling in the Enterprise Sales space
  • First hand experience from early stages of a field office is essential. Meaning experience in launching a field office and/or a leadership position in the early stages of field.
  • Local language and market knowledge essential
  • Possess the ability to take leadership in your territory (experience in growing/developing territories is highly desirable)
  • Have a growth mindset - we are in start-up phase; you need to be a self-starter & develop your own path using own initiative and skills
  • Be a team player as much as an individual contributor
  • Be a good person with good values.
  • Be willing to travel - regular travel in territory is essential

About us:

Asana is a leading work management platform for teams, on a mission to help humanity thrive by enabling all teams to work together effortlessly. More than 60,000 organizations and millions of users across 195 countries rely on Asana to focus on the work that matters, including Airbnb, Disney, KLM Air France, NASA, Uber and Vox Media. Our highly recognized culture spurs innovation and business results, and for the last two years, Asana has been named a Top 5 Best Place to Work by FORTUNE and one of Glassdoor’s Best Places to Work. Headquartered in San Francisco with offices in New York, Dublin, Sydney, and Vancouver, Asana is always looking for bright, collaborative individuals to be a part of our inclusive culture and help us achieve our mission.

Our goal is to ensure that Asana upholds an inclusive environment where all people feel that they are equally respected and valued, whether they are applying for an open position or working at the company. We welcome applicants of all educational backgrounds, gender identities and expressions, sexual orientations, religions, ethnicities, ages, citizenships, socioeconomic statuses, disabilities, and veteran statuses, and we'd love to learn about what you can add to our team.


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