Product Manager / Business Development Manager

Product Manager / Business Development Manager (m/w)

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Networks & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für den Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen “Arrow ECSedu” ergänzen das Angebot.

Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Für unseren Bereich Enterprise Solutions suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit für unseren Standort München eine/n

Product Manager / Business Development Manager (m/w)

Als zentraler Ansprechpartner für den/die Ihnen zugeordneten Hersteller – Ein Schwerpunkthersteller ist heute Oracle – sind Sie für die Ausarbeitung von Go-to-Market Strategien, die Planung und Durchführung von technischen und vertrieblichen Workshops sowie Partnertrainings zuständig. Der Schwerpunkt liegt in der fachlichen Beratung und Betreuung unserer Reseller-Kunden und unseres Vertriebes, die permanente Information über technische Weiterentwicklungen und neue Produkte sowie deren Integration in ein lö-sungsorientiertes Produktportfolio. Als aktives Bindeglied agieren Sie zwischen Hersteller und Kunden, wie auch unserer Mitarbeiter in Vertrieb, Technik und Marketing. Sie berichten an den Manager Business Unit Enterprise Solutions.

  • Strategische und operative Entwicklung eines definierten Herstellers-Portfolios
  • Aus- und Aufbau, sowie Pflege von Geschäftsverbindungen mit den Herstellern
  • Festlegung der Herstellerziele, Durchsetzung und Kontrolle
  • Erstellung eines Businessplan
  • regelmäßiges Reporting an den Hersteller
  • Verfolgung und Durchsetzung der Forecast-Ziele
  • Projektverfolgung
  • Regelmäßiges Reporting an Hersteller
  • Beobachtung des Marktes, der Trends, neuer Technologien sowie der am Markt agierenden Mitbe-werber
  • Einführung neuer Produkte, Technologien in den Markt
  • Erarbeiten von Argumentationshilfen für die Produktpositionierung
  • Neue Kunden identifizieren, aufbauen
  • Betreuung und Unterstützung des Vertriebs im Projektgeschäft
  • Organisieren und Durchführung von Reseller Sales Trainings
  • Planung und Durchführung gezielter Produkt-Marketing-Aktivitäten
  • Planung und Durchführung von Workshops, Webinare, Kundenveranstaltungen
  • Produktschulungen für interne Vertriebsmitarbeiter
  • Organisieren und Durchführung produktbezogener Telesales- Aktionen
  • Informationsaufbereitung für Webseiten, Partner-Newsletter, Intranet

Zu Ihren Aufgaben gehören:

  • Entwicklung und Umsetzen des Businessplans
  • Analyse und Erschließung neuer, wachsender Märkte
  • Mitbewerberbeobachtung
  • Initiierung und Mitarbeit in Projekten zur weiteren Produktentwicklung
  • Partner-Akquisition und -Aufbau
  • Erstellung von Preislisten und Kalkulationsvorgaben
  • Bereitstellung aktueller Informationen für Vertrieb und Partner
  • Durchführung von Veranstaltungen/ Schulungen für Vertrieb und Vertriebspartner
  • Produkt- und Preispositionierung,
  • Formulierung von Go-to-Market Strategien
  • Verhandeln von Marketingbudgets, Bonusprogrammen, Sonderaktionen

Das bringen Sie mit:

  • Abgeschlossene kaufmännische, bzw. technische Berufsausbildung
  • Mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Hersteller im Bereich des Partnervertriebs, bei einem Value Add Distributor bzw. bei einem Value Add Reseller
  • Sehr gute, sichere Präsentationsfähigkeiten
  • IT-Produkt- und Marktkenntnisse, idealerweise im Bereich von Datenbanken
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Spaß am Verkauf
  • Selbständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
  • Strukturierte Arbeitsweise
  • Teamfähigkeit

Wir bieten Ihnen

Eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit mit kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich und persönlich weiter zu entwickeln.

Wenn wir Ihr Interesse wecken konnten und Sie Teil des Arrow ECS-Teams werden wollen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins ausschließlich per Online-Bewerbung.


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