Key Account Manager (m/w/d)

    • Flexible / Remote

Position:
Key Account Manager (m/w/d)

Job Description:
DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.
Arrow Electronics (www.arrow.com) ist ein globaler Anbieter von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für industrielle und gewerbliche Anwender von elektronischen Komponenten und Enterprise-Computing-Lösungen. Arrow dient als Lieferpartner für mehr als 150.000 Erstausrüster, Value Added Reseller, Vertragshersteller und kommerzielle Kunden über ein globales Netzwerk. Das Unternehmen unterhält mehr als 300 Vertriebs-Standorte und 45 Distributions- und Service-Zentren in über 80 Ländern. Arrow bedient unter anderem Märkte der Telekommunikation, Kommunikations-Systeme, Automobilindustrie, Medizintechnik, Industrietechnik und Unterhaltungselektronik. Seinen Kunden und Herstellern bietet Arrow Mehrwert in Form von spezialisierten Services und technischer Expertise entlang des gesamten Produkt-Lebenszyklus. Arrow ist ein Fortune-500 Unternehmen und hat 18.800 Mitarbeiter weltweit
Are You Five Years Out?

Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir eine/n

Key Account Manager (m/w/d)

Mit viel Begeisterung am Vertrieb und Kundenkontakt sowie der Fähigkeit, die Dinge mit den Augen unserer Kunden zu sehen und diese mit Enthusiasmus bei der Optimierung der IT-Systeme zu unterstützen.
Deine Auggaben:

  • Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb eines Portfolios bei strategischen Partnern
  • Analyse von Wachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren Realisierung
  • Entwicklung von Partnerstrategien und Kooperationskonzepten
  • Kontinuierliche Prozess- und Kostenoptimierung
  • Angebotsgestaltung und Vertragsverhandlung mit dem Kunden
  • Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Produktsegments
  • Akquisition, Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktsegmente
  • Regelmäßige, eigenständige Kontaktpflege bzw. aktives Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte
  • Gezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung des Partnerpotenzials / Cross Selling
  • Ausarbeitung und Präsentation geeigneter Produkt- und Dienstleistungspakete
  • Unterstützung bei zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen
  • Laufende Analyse der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsreports

Dein Profil:
  • Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
  • Mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value Add Distributor bzw. bei einem Value Add Reseller
  • Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (IT-Produkt- und Marktkenntnisse)
  • Ausgeprägte Kundenorientierung, selbstsicheres Auftreten und Kommunikationsstärke
  • Ausgezeichnetes Verhandlungs- und Beratungsgeschick sowie hohes Durchsetzungsvermögen
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Selbstständige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
  • Hohe Problemlösungskompetenz und Belastbarkeit

Das bietet Arrow:
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Vermögenswirksame Leistungen
  • Mitarbeitervergünstigungen
  • Herausforderndes & vielfältiges Aufgabengebiet
  • Offene Unternehmenskultur
  • Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
  • Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
  • Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
  • Umfassende Einarbeitung
  • Berufliche und persönliche Weiterbildung

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Nutzen Sie jetzt Ihre Chance in einem dynamischen Unternehmen mit Zukunft.

#LI-MK1

Location:
Germany - Remote

Time Type:
Full time



Job Category:
Sales


See Inside the Office of Arrow Electronics

Arrow is the ultimate technological enabler, working directly with partners, suppliers, and manufacturers to understand what’s possible and help them create it. They seek to bridge the gap between the possible and the practical. Arrow encourages its employees to live in the world that doesn’t quite exist yet—the world of Five Years Out.


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