Business Development Manager - ArrowSphere

    • Puteaux, France

Position:
Business Development Manager - ArrowSphere

Job Description:
ArrowSphere a été élaborée pour simplifier les relations entre les fournisseurs de services de Cloud, les partenaires et les utilisateurs finaux. Elle met à disposition un catalogue complet qui répertorie les fournisseurs de services cloud et permet aux partenaires de gérer les services cloud de leurs clients de A à Z.
ArrowSphere xSP Central est un module en ligne qui permet à la communauté des fournisseurs de services de prévoir et de faire rapport sur divers accords de licence de fournisseur de services sur une unique plateforme centrale. Une caractéristique clé de l'outil est la possibilité de simuler et de prévoir le coût total d'exploitation d'un service cloud particulier pour le client final. xSP Central est un module complémentaire à la plate-forme de services cloud ArrowSphere.

Dans le cadre de sa croissance, ARROWSphere renforce ses équipes et recherche un : https://www.youtube.com/watch?v=VB-JSGkrAt0

Vos missions :

  • La coordination et l'exécution des ventes d'ArrowSphere sur un territoire attribué
  • La contribution à la croissance des revenus de la plateforme ArrowSphere
  • Le développement commercial par le biais de la prospection téléphonique sur un grand nombre de comptes et préparer + présenter des démonstrations en ligne de vos solutions commerciales à des clients potentiels
  • Influencer les dirigeants des entreprises dans le pays en soulignant la valeur commerciale de notre plateforme
  • Les activités comprennent la collaboration avec d'autres équipes de service client d'Arrow pour créer une demande, puis identifier, qualifier et clôturer les opportunités
  • Assurer la liaison avec les contacts commerciaux pour développer et gérer les relations, identifier de nouvelles opportunités de vente d' « ArrowSphere as a Service » et des services professionnels
  • Établir des nouvelles relations avec les clients et gérez les relations existantes pour offrir le meilleur service tout en augmentant la part d'Arrow dans leur environnement
  • Représenter votre entreprise de manière appropriée et précise à l'aide d'outils de prévision des ventes

Votre profil et vos compétences :
  • Vous avez obtenu un diplôme (Licence ou Master) en informatique ou en commerce
  • Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le secteur ventes IT en B2B
  • Vous maitriser très bien l'anglais (obligatoire) à l'écrit et à l'oral
  • Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de Chasseur/euse
  • Votre qualité d'écoute et vos capacités d'analyse font de vous un(e) collaborateur/trice capable de bien comprendre les besoins de vos clients et les accompagner
  • Efficace, autonome et créatif/ve, vous aimez collaborer au sein d'une équipe et souhaitez évoluer au sein d'un groupe international privilégiant la mobilité et les possibilités d'évolution
  • Vous disposez d'excellentes compétences de communication et de présentation (au téléphone et face à face)
  • Vous êtes capable de bien gérer les relations avec des fournisseurs et vous avez de l'expérience en négociation
  • Vous disposez des compétences techniques en AWS, Microsoft Azure, Google Cloud.


Avantages :
  • Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances
  • Contrat CDI à plein temps
  • Très bonne ambiance de travail dans une équipe des collaborateurs passionnés
  • Réelles perspectives d'évolution
  • Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
  • Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-MLMC

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue Victor Hugo)

Time Type:
Full time



Job Category:
Sales


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