Account Development Representative (m/w)

Position:Account Development Representative (m/w)

Job Description:

DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.

Arrow Electronics, ein "Fortune 150"-Unternehmen mit einem Umsatz von 23,28 Milliarden USD im Jahr 2015, ist ein globaler Anbieter von Produkten, Services und Lösungen für industrielle und kommerzielle Nutzer von elektronischen Komponenten und Enterprise Computing Solutions. Arrow agiert für mehr als 100.000 kommerzielle Kunden als Partner in der Lieferkette und ist mit mehr als 460 Standorten in über 85 Ländern aktiv. Arrow hat mehr als 18.500 Mitarbeitern weltweit und bedient Märkte der Telekommunikation, Kommunikations-Systeme, Transportation, Medizintechnik, Industrietechnik und Unterhaltungselektronik. Seinen Kunden und Herstellern bietet Arrow Mehrwert in Form von spezialisierten Services und technischer Expertise entlang des gesamten Produkt-Lebenszyklus.

Are You Five Years Out?

Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unsere Niederlassung in Berlin, Dortmund, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart und München eine/n:

Account Development Representative (m/w)

Ihre Aufgabe:

Ihre Herausforderungen:

  • Umsatzsteigerung durch Neukundengewinnung und intensive Pflege ausbaufähiger Kundenbeziehungen
  • Identifikation neuer Märkte für Umsatzwachstum, Gewinnoptimierung und Produktdifferenzierung (z. B. schnell wachsende, kleine bis mittelständische Unternehmen) unter Berücksichtigung der aktuellen und zukünftigen Entwicklungen in der Branche sowie von Konkurrenzprodukten, Trends, Technologien und Informationen
  • Identifikation potenzieller Neukunden und Analyse ihrer Umsatzpotenziale
  • Aktive Erarbeitung neuer Verkaufsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden, um Probleme zu lösen und neuen Bedarf für Arrows gesamtes Lösungs-, Produkt- und Serviceangebot zu wecken
  • Sie generieren in Ihrer Vertriebsregion selbstständig Verkaufschancen auf Basis eines ausgewählten Produktsortiments, das Sie anhand Ihres umfassenden Verständnisses der Lösungen von Arrow spezifisch den Bedürfnissen der Kunden anpassen
  • Sie begegnen den Problemen der Kunden mit den Mehrwertlösungen von Arrow, steigern so die Umsätze und maximieren die Gewinnmargen. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsinnendienst und den Applikationsingenieuren zusammen
  • Sie entwickeln strategische Vertriebs- / Marketingpläne für die Kunden

Ihr Profil:

Was Sie idealerweise mitbringen:

  • Sie haben eine Ausbildung oder einschlägige Berufserfahrung im Bereich Elektrotechnik oder verfügen über eine kaufmännische Berufsausbildung sowie elektrotechnische Kenntnisse
  • Idealerweise können Sie mehrere Jahre Berufserfahrung vorzugsweise im Vertrieb vorweisen; ehrgeizige, vertriebsorientierte Berufsanfänger mit abgeschlossener Berufsausbildung / Bachelorabschluss sind ebenfalls willkommen
  • Sie verfügen über Verkaufs- und Verhandlungsgeschick und verstehen es, Kunden zu überzeugen. Außerdem haben Sie Erfahrung im Aufbau von Beziehungen mit Kunden und Lieferanten auf allen Ebenen und haben in Ihrer bisherigen Laufbahn bereits erfolgreich neue Geschäftsfelder erschlossen und Interessenten zu Kunden entwickelt. Dabei beweisen Sie auch unter schwierigen Umständen hohes Verhandlungsgeschick
  • Sie können das Potenzial eines Kunden auf Basis von Anwendungsbereich und Branche richtig einschätzen
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten zur Angebotspräsentation und Verhandlung auf allen Hierarchiestufen, sowohl intern als auch extern
  • Sie sind belastbar und behalten auch in komplexen Situationen den Überblick
  • Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint
  • Sie verfügen über einen gültigen Führerschein und können so problemlos Kundentermine vor Ort wahrnehmen. Vorgesehen ist ein Präsenztag pro Woche am lokalen Standort von Arrow

Das bietet Arrow:

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Vermögenswirksame Leistungen
  • Urlaubs- und Weihnachtsgeld
  • 30 Tage Urlaub/Jahr
  • Mitarbeitervergünstigungen
  • Herausforderndes & vielfältiges Aufgabengebiet
  • Offene Unternehmenskultur
  • Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
  • Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
  • Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
  • Umfassende Einarbeitung
  • Berufliche und persönliche Weiterbildung
  • Firmenwagen inklusive Privatnutzung
  • Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Provision)

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Nutzen Sie jetzt Ihre Chance in einem dynamischen Unternehmen mit Zukunft.

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, sich in einem internationalen Umfeld vielseitig zu entwickeln.

Unter #lifeatarrow können Sie außerdem einen ersten Blick hinter die Kulissen werfen.

Besuchen Sie uns auch auf unserer Webseite und erfahren Sie mehr über uns: http://www.arrow.com/

Hier gelangen Sie zu unserer aktuellen Kampagnen:

http://company.arrow.com/whyisit/

http://www.fiveyearsout.com/

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung, inklusive Lebenslauf, Zeugniskopien und Gehaltsvorstellung.

Falls wir Ihr Interesse geweckt haben, bewerben Sie sich bitte online unter

www.arrow.com/careers, No R2107.

Bitte haben Sie Verständnis, dass wir nur Bewerbungen in elektronischer Form berücksichtigen können.

Arrow Central Europe GmbH

  • Human Resources-

+49 (0) 61 02 / 50 30 – 86 23

Frankfurter Str. 211

63263 Neu-Isenburg

Location:Berlin (Spichernstraße)

Time Type:Full time


Meet Some of Arrow Electronics's Employees

Jaqueline M.

Global Cloud Business Analyst

Jaqueline specializes in cloud business operations by helping new clients onboard and connect with Arrow’s marketplace, implement solutions, and understand best practices to optimize outcomes.

Lisa O.

Director, Digital Marketing

Lisa teams with Arrow’s Digital Marketing crew to lead online efforts that pave the way for the company to become the leading B2B marketplace for inventors.


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