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Senior Partner Solutions Architect - Global Systems Integrators

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

我々と一緒に、IT業界の変革を推進しませんか?
アマゾンウェブサービスは、コンピューティングにおける次のパラダイムシフトをリードしており、グローバルシステムインテグレーター(GSI)チャネル&アライアンス部門におけるパートナーソリューションアーキテクトを募集いたします。

グローバルシステムインテグレーターや大規模なITコンサル企業、Fortune 1000企業での勤務経験がある方にとって親和性の高いポジションです。
ビジネスと技術の両面にて関係性を構築し、主要なアカウントとの日々のやりとりのハンドリングを通じて、エンドユーザーである大規模なエンタープライズ企業のお客様の収益成長およびAWSの導入に関して責任を担います。

本ポジションでは、経営層とのコミュニケーションを円滑に進め得る技術力、および、お客様やアカウントマネージャー、フィールド担当者、プリセールスセールスアーキテクトなどとスムーズにやりとりができるセールス面での洞察力の両方を兼ね備えている方を求めています。組織内のさまざまなレイヤーのステークホルダーと、相手に合わせた臨機応変なコミュニケーションができることが必要なスキルの1つです。

求める人物像は、ソフトウェアアーキテクチャまたはソフトウェア開発の技術スキルを持ち、ビジネス、製品、および技術的な課題について戦略的に考える能力を備えている方です。多くのステークホルダーとのやりとりがあるため、生粋のインフルエンサーであり、親近感を持たれやすい人物であることが望ましいポジションです。

• 業務内容•
• 社内の各リージョンの担当者および各国のマネジメント層、およびAWSのアカウントチームと連携し、パートナー様のパイプライン構築を支援します
• 社内パートナー組織のプリセールスチーム、AWSのパートナーチャネル、エンドカスタマーのお客様と連携し、AWSの収益機会の創出と推進を支援します
• お客様のAWS利用を成功に導くためパートナー様と密に連携し、パートナー様が必要としている技術リソースなどについて確認および提供します
• 適切なサイジングインフラストラクチャ、より高いレベルのアプリケーションサービスの利用、AWSコストエクスプローラーの利用、Reserved & Spot instancesなどの推奨などを通して、パートナー様がソリューションのコストを最適化できるようにします
• パートナー様の技術要件を理解し、社内の開発チームと緊密に連携して、製品提供の方向性を導きます
• パートナー様向けのクラウドコンピューティングの分野におけるテクニカルリーダーおよび信頼できるアドバイザーを務めます
• 繰り返し可能な資産、ソリューション、製品、アクセラレータの開発を推進します
• グローバルシステムインテグレーターを支援し、数日間のテクニカルワークショップの提供やホワイトボーディングセッションを主導し、概念実証を実行し、パフォーマンスが高く、スケーラブルで、安全で、可用性の高いAWSソリューションの構築に貢献することで顧客の信頼を獲得します
• グローバルシステムインテグレーターとの共同技術ホワイトペーパーや技術的なケーススタディ、ブログ記事の執筆などを行い、技術情報を世の中に発信します

Would you like to be part of a team that is redefining the IT industry? Amazon Web Services is leading the next paradigm shift in computing and is looking for a world class candidate for the role of Partner Solution Architect, Strategic Deals, within our Global Systems Integrators (GSI) Channels & Alliances business function.

This is an ideal role for someone who has experience working for a global systems integrator, a large IT consulting firm, or a Fortune 1000 company. By establishing and growing business and technical relationships, and managing the day-to-day interactions with key accounts, you will be responsible for helping driving top line revenue growth and overall end customer adoption in the Large Enterprise segment.

The ideal candidate will possess both a technical background that enables them to engage at senior levels, as well as sales acumen that enables them to easily interact with customers and account management/field reps/pre-sales architects. Being comfortable having conversations with stakeholders at various levels in an organization is key.

The ideal candidate will possess deep technical skill in software architecture or software development, with an ability to think strategically about business, product, and technical challenges. Ideally an influencer by nature, with a hands-on-approach with an easy approachability.

Key Responsibilities:
• Work with Geo level and Country Partner management, and AWS account teams in a highly collaborative operating model to help develop pipeline specific to the partner.
• Liaise with the Partner's field pre-sales organization, channels and end customers to help create and drive revenue opportunities for AWS.
• Work closely with the partner's customer base to ensure they are successful using AWS, making sure they have the technical resources required for successful adoption.
• Help partners cost optimize their solutions using techniques like right sizing infrastructure, using higher level application services, using AWS cost explorer, recommending Reserved & Spot instances etc.
• Understand the technical requirements of the partner and work closely with the internal development team to help guide the direction of product offerings.
• Technical leader and trusted adviser in the area of cloud computing for our partners.
• Drive development of repeatable assets, solutions, products & accelerators.
• Assist global system integrators and earn the trust of customers by delivering multi-day technical workshops, lead white boarding sessions, executing on Proof of Concepts, and contributing to the construction of performant, scalable, secure, and highly available AWS solutions.
• Demonstrate a bias for action and deep technical skills by authoring joint technical whitepapers with GSIs, technical case studies, and enterprise focused blog posts.

BASIC QUALIFICATIONS

• Software development or solutions architecture experience
• Familiarity with networking, security, database administration or system administration
• Technology Breadth: Demonstrate architectural best practices applied across a breadth of technologies to solve organizational problems, articulate views/roadmaps for future development, and understand the interaction between infrastructure, operations, and development.
• Presentation skills and the ability to articulate complex concepts to cross functional audiences.
• Strong verbal and written communications skills, as well as the ability to work effectively across internal and external organizations.
• Demonstrated bias for action and hands on approach.
• 8+ years of related experience
• Native-level Japanese and communication-level English skill

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Broad based technology experience including: cloud computing, applications development, DevOps, IoT, relational databases, NoSQL databases, analytics, networking, security, storage, compute, continuous deployment, containers, and management and monitoring
• Demonstrated ability to think strategically, and act tactically, about business, product, and technical challenges
• Cloud and/or AWS experience; AWS Certifications

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https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

Job ID: Amazon-1483411