Program Manager For Government, \

3+ months agoTokyo, Japan


The Amazon Business Japan (AB JP) team is dedicated to developing solutions that make it easy for business customers to buy on Amazon. The "Program Manager for Government (PM for Gov)" in AB JP team is a newly established position focusing on the area of Public Sector (Central / Local Governments and Public corporation) in Japan. In Public Sector Japan whose annual budget reaches approx. $1.6T including $820B expenditure corresponding to 14% of Japanese GDP, there exist a huge opportunity AB JP should support. Their procurement processes are far behind Commercial Sector especially in terms of DX (Digital Transformation) because it is regulated from a fairness standpoint and there are many challenges for E-Commerce service providers to support. However, the prior/current Cabinets hold up DX in Government as the one of main policy challenges to overcome in order to improve Japanese labor productivity, which is the lowest in G7. Late in 2020, E-Invoice Promotion Association JP was established by public-private partnerships for driving DX in Procure to Pay (P2P) process. In response to this tailwind, PM for Gov is responsible to design AB to be integrated with Government procurement system.

The ideal candidate will possess Project management and/or IT background, consulting and/or business development experiences. The candidate will possess understanding of DX trends, must be able to develop a trusted partnership with the customers and partners to guide and support their DX in P2P. She/he must be able to think big and strategically about the customers' mission and product/technical challenges to build and convey compelling value propositions.

Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Program Manager for Government (以下PM for Gov)」は日本のパブリックセクター(中央官庁、地方自治体、公共企業体・公社・公団等)にフォーカスするために新設されたポジションです。パブリックセクターには100兆円を超える一般会計のうち国債費を除いても80兆円超が予算計上されており(GDPの14%相当)、Amazonビジネスとしても大きなビジネスが期待できます。パブリックセクターは民間企業と比べ、調達における公平性の担保という観点からDX(デジタルトランスフォーメーション)・Eコマースの導入が遅れていましたが、前・現内閣が行政のデジタル化促進、G7の中で最も低いとされる労働生産性向上を主要政策課題と位置付けたことから、電子インボイス推進協議会が設立されるなど、購買から支払に至る(Procure to Pay)業務プロセスのDX促進の機運が高まっています。これらの流れを受け PM for Gov は政府の購買システムとAmazonビジネスの接続について設計を担当します。

本ポジションの候補者はプロジェクトマネージメント・ITなどのバックグランドがあり、コンサル・事業開発での勤務経験があることが望ましく、また、DXに関する知見があり、それら知見を通じてパブリックセクターの顧客あるいはパートナーと信頼関係を構築し、Procure to Pay業務プロセスのDX促進をサポートすることが期待されます。Amazonビジネスの価値を提供するため、顧客のミッションと技術的な課題について総合的かつ戦略的な思考が求められます。


• Demonstrable track record of business development and/or project management experience
• Excellent communicator who can quickly earn the respect of the team and customers
• University Degree or equivalent experience
• Fluent Japanese
• Business level English - especially in Writing/Reading
• 明確な事業開発もしくはプロジェクトマネージメントの職歴
• チームメンバや顧客の信頼を勝ち取ることのできる高いコミュニケーション能力
• 大卒相当学歴
• 流暢な日本語におけるコミュニケーション
• ビジネスレベルの英語力(Writing/Reading)


• More than 10+ years of combined experience in IT industry, consulting firm and/or SI.
• Experience in complex deal management
• MBA or equivalent degree
• Excellent communication and writing skills
• Self-motivated with a great sense of urgency and follow-through
• Must have the ability to work effectively across internal and external organizations
• 10年以上のIT、コンサルファームもしくはSIでの職務経験
• 複雑な案件のマネージメント経験
• MBA相当の学歴
• 高いコミュニケーション能力・ドキュメント作成能力
• 自発的かつスピード感をもった職務遂行能力
• 内外の組織との効率的なコラボレーション

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Job ID: Amazon-1430871