Amazon

Performance Sales Lead

2 months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

(English description follows Japanese)
Amazon Advertisingは、eコマースと広告を連結させた事業を展開し、豊富な広告ソリューションを提供しています。私たちは、広告主と連携し、Amazonサイト、Amazon のデバイスやサービス、高品質なパートナーサイト、を通じてAmazonのお客様にリーチしています。Amazon Advertisingは、顧客主義でありながら、世界に通用する独自の広告ソリューションの構築に取り組む、急成長している組織です。

パフォーマンスセールススペシャリストは、日本のAmazon Advertising チームにおいて、経営陣に対して事業の課題解決を促進させるリーダーシップポジションとなります。あいまいな状況において、正しい判断やマルチタスクで進捗しながら結果が求められます。そのような状況下で、周囲やチームメートを助けることを喜びに思う資質が必要です。

スペシャリストは営業組織とプロダクト組織の架け橋となり、営業と連携して大手広告主特有のニーズを理解し、インサイトをまとめ、プロダクト組織と連携してプロダクトロードマップが顧客のニーズと一致するようにします。 セールスリーダーシップと連携して適切な目標を設定し、進捗管理を行い、目標を達成するために営業戦略を構築/実行します。
このポジションで成功する候補者は、顧客インタビューや分析を通じてビジネスの課題を深く理解し、課題解決を行うためにパートナーチームや営業組織全体で信頼を得ることが必要です。

主な責任、役割:

• 顧客特有のニーズを理解するためのインタビューの実施
• 顧客の声をビジネスインパクトのある要望としてまとめる
• プロダクトの導入目標の作成、進捗管理
• インサイトと推奨するアクションプランを作成し提案する
• 営業プログラムの作成と実施の推進
• 詳細なデータ分析による営業機会や目標とのギャップの理解
• 営業、ファイナンス、オペレーションなど関係各所とプロセスおよび関係性の構築
• シニアレベルのビジネスリーダーとやりとりし、ビジネス要件の収集やアクションプランの定義を行う

Amazon Advertising operates at the intersection of e-commerce and advertising, offering a rich array of advertising solutions with the goal of helping our consumers find and discover anything they want to buy. We help advertisers reach Amazon customers with a variety of consumer touch points including Amazon.com, the Kindle tablet, our owned and operated sites, and other high quality sites across the web. We start with the customer and work backwards in everything we do, including advertising. If you're interested in joining a rapidly growing team working to build a unique, world-class advertising group with a relentless focus on the customer, you've come to the right place.

As a Performance Sales Lead, you will play a leadership role in our team sales leadership will look to you for advice on business issues facing them. You are right, a lot. You work efficiently and routinely to deliver the right things. You deal well with ambiguity and can consistently create order out of chaos.

In this role, you will be a bridge between our sales and product organizations. You will work with sales to understand the unique needs of our largest advertisers, consolidate these insights and work with product to ensure the product roadmap aligns with your customers' needs. You will partner with sales leadership to establish the right goals, track these goals, and build/execute sales tactics to deliver against these goals.

To be successful, the right candidate will thread the needle between diving deep to understand business problems (through customer interviews and analytical rigor) and earning trust with partner teams and across the sales organization to implement their solutions.

Some responsibilities of this role include:
• Conducting Customer listening sessions to understand unique customer needs
• Synthesizing voice of customer into easy to understand themes with impact
• Establishing and tracking product adoption goals
• Presenting written recommendations and insights to stakeholders
• Creating and driving adoption of sales programs
• Data analysis and ad hoc deep dives to better understand opportunities/gaps
• Developing relationships and processes with sales, finance, sales operations and other stakeholders
• Interfacing with senior business leaders, gathering requirements and defining action plans

BASIC QUALIFICATIONS


• 経営管理、財務、コンピュータ情報システムまたは関連分野の4年制大学 学士
• 日本語と英語に堪能
• ライティング、スピーキング、リスニングなどのコミュニケーション力、交渉力に加え、シニアレベルのビジネスリーダーを含むさまざまなステークホルダーに自信を持ってプレゼンテーションをする能力
• データや指標を使いこなし、新しい顧客体験やサービスを構築した経験あるいは願望
• 分析および定量的スキル(Excelなどのツールを効果的に使用する能力を含む)およびデータと指標を活用して、仮定を裏付けビジネスケースを策定し、原因分析を遂行する能力
• スピード感のある環境でマルチタスクをこなし、競合する目標に対して結果を出す能力
• Bachelor's degree in Business Administration, Finance, Computer Information Systems, or any related field from an accredited institution
• Fluent in Japanese and English
• Written, verbal, listening, communicating, and negotiating skills coupled with ability to comfortably and confidently present findings to variety audiences, including senior leadership
• Experience dealing with results, metrics and data management and desire to create and build new processes.
• Analytical and quantitative skills (including the ability to effectively use tools such as Excel) and an ability to use data and metrics to back up assumptions, develop business cases, and complete root cause analyses
• Ability to handle multiple competing priorities and projects in a fast-paced environment.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• MBA あるいはコンサルティング会社での経験
• SQLスキル
• ロードマップの優先順位付けに関するプロダクト組織との業務経験

• MBA or Consulting experience
• Proficiency in SQL
• Experience working with product teams on roadmap prioritization

Amazonは、マイノリティ/女性/障がい者の雇用機会均等における差別是正措置を積極的に推進しています。

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. For individuals with disabilities who would like to request for support, please visit https://www.amazon.jobs/en/disability/jp//.

5121540051 5121595051