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**エンタープライズソリューション営業(ISV & SaaS)

3 days agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー(ISV)様、SaaS事業者様を担当頂くインサイドセールスを募集します。

【業務内容】
本ポジションでは、ISV事業者様へのAWSを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対してAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担う経験をしていただくことができます。自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動し、目標達成を目指します。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、AWSを採用していただくところまで導くことがミッションです。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesの魅力、価値を訴求するために、顧客ビジネスを理解するためのコミュニケーションも重要です。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績があるとなお望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

【このポジションのやりがい・魅力】
ISV&SaaS営業(インサイド)とは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、目黒オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。ISV&SaaS事業者はAWSと一緒に市場開拓するケースもありパートナー営業、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

BASIC QUALIFICATIONS

【必要な経験・スキル】
• IT業界における5年以上の法人営業経験(プリセールスも可)
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性 ・めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント ・論理的思考力

<求める技術レベル>
• ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
• CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者との折衝がスムースに行えること。

PREFERRED QUALIFICATIONS


• ISV、SaaS企業様への担当実績
• 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)

<働く環境>
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/employee5/

【キャリアパス】
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾンAWS、AWSアマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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