Amazon

クラウドソリューション営業 ISV SaaS戦略営業部

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー(ISV)様、SaaS事業者様を担当するインサイド営業職に興味有りませんか?本ポジションのインサイド営業はデータを駆使し仕組み作りをして効率的に顧客のSaaS化支援を行う新しいタイプの営業職です。

Key job responsibilities
ISV SaaS事業者様へのAWSを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援全般です。

• AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大
• 担当テリトリー戦略や実行計画、中間指標を策定と評価
• 評価結果の見直しをしながら行動し、目標達成に向けた活動計画と実行
• 計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持
• 新規のビジネスポテンシャルを発掘し、AWSを採用していただくところまで導く

A day in the life
AWSを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対してAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担う業務内容です。

お客様のITインフラ利用状況や業界動向等を分析し、データドリブンにより広域に且つ効率的にアプローチする仕組化をしながら活動しており、従来型の外勤営業とは異なるスキルが習得できます。また、営業活動だけでなく、 社内プロジェクトとしてお客様のSaaS化を促進するための施策やイベントを プロアクティブに企画するなど、幅広くお客様のビジネスモデルの変革に携わることができる点は、やりがいを感じる点のひとつではないでしょうか。

お客様のSaaS化支援効率化を進める上では社内作業の生産性向上にも積極的な改善活動を実施しており、ライフワークバランスが考慮された職場環境です。

About the team
本ポジションは弊社でも新しいビジネスセグメントであり、小さな実験と失敗を繰り返しながらSaaSビジネスの加速化支援、セールスモーションを模索しています。SaaS市場は年々拡大しており、急成長しているビジネスドメインを担当する上ではメンバーひとり一人が自ら変革を起こすために、これまでの成功体験にとらわれること無くチャレンジと研鑽、柔軟な発想をもって活動しています。チームメンバー間では日々の活動から得られた知見を共有しており、ナレッジの形式化による再現性の向上と顧客視点のある活動内容を探求するビジネス習慣によりメンバーのスキルアップが醸成する環境です。

また、入社時の研修でAmazon/AWSの文化や多岐にわたる充実したAWSサービス群の技術的なナレッジの習得および ラーニングカルチャーを学ぶ期間が用意されています。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、担当するテリトリーをアサインしており、入社後の教育支援体制も拡充しています。

SaaS市場を推進していくことに興味のある方、高いコミュニケーション能力を生かしたい方、データ分析を通して最適な提案ができる方の応募をお待ちしています。テクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとして、一緒にAWS をお客様の中心的な存在に高めることにチャレンジしませんか?

BASIC QUALIFICATIONS

• IT業界における5年以上の法人営業経験(SaaS/PKGコンサル、プリセールス経験含みます)
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする主体性 ・めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できるスキル
• 目標達成への強いコミットメント ・論理的思考力

PREFERRED QUALIFICATIONS

• ISV、SaaS企業様への担当実績
• 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN

Job ID: Amazon-1112839

Company Videos

Hear directly from employees about what it's like to work at Amazon.