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Directeur De Comptes Technique Bilingue (Francais/anglais) / Technical Bilingual Account Manager (French/english)

2 months agoMontreal, Canada

DESCRIPTION

Souhaitez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est de satisfaire les clients de toutes tailles, dans de nombreux secteurs? Avez-vous le sens de la vente et les aptitudes techniques nécessaires pour favoriser l'adoption des services Infonuagique? Amazon Web Services (AWS) fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme d'infrastructure Infonuagique. Nous développons notre équipe de vente pour aider davantage d'entreprises à passer à AWS et à atteindre leurs résultats commerciaux. Si vous êtes passionné par l'infonuagique et avez les compétences, ce poste vous offre l'opportunité de présenter les solutions infonuagique les plus pertinentes de la principale société du domaine, principalement aux nouveaux clients.

Dans ce rôle, vous serez principalement responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de la consommation croissante des services AWS actuels et nouveaux sur un territoire attribué. Le candidat idéal appliquera son expérience commerciale et technique pour prospecter de manière proactive et interagir avec les clients afin d'exploiter la puissance de la technologie infonuagique pour atteindre les objectifs commerciaux du client. Le candidat retenu générera et maintiendra des engagements actifs avec les prospects et les clients, afin d'atteindre et de dépasser constamment les objectifs de vente (Mesure par Objectifs - MBO et atteinte de résultats - quota). La collaboration et la coordination avec les membres de l'équipe est un facteur de réussite essentiel, car vous pouvez posséder un ou plusieurs territoires en collaboration avec un ou plusieurs responsables de compte.

En tant que membre d'AWS, vous rejoignez une équipe qui investit dans votre succès en proposant des programmes complets. d'apprentissage et de mentorat. Nous offrons un environnement de travail flexible pour vous aider à équilibrer votre travail et votre vie personnelle, tout en restant obsédé par le client.

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Would you like to be part of a team focused on delighting customers of all sizes, across a number of industries? Do you have the sales acumen and technical aptitude to drive adoption of cloud services? Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud. We are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS, and achieve their business outcomes. If you are passionate about the cloud and have the skills, this role provides the opportunity to introduce the most relevant cloud solutions from the leading cloud company, mainly to new customers.

In this role you'll primarily be responsible for acquiring new customers and growing consumption of current and new AWS services within an assigned territory. The ideal candidate will apply their sales and technical experience to proactively prospect and engage with customers to harness the power of cloud technology to meet the customer's business objectives. A successful candidate will generate and maintain active engagements with prospect and customers, to consistently meet and exceed sales goals (MBOs and quota). Collaboration and coordination with team members is a critical success factor, as you might own one or more territories in conjunction with one or more account executives.

As a member of AWS, you are joining a team that invests in your success by providing comprehensive learning and mentorship programs.We offer a flexible work environment to help you balance your work and personal life, while still remaining customer obsessed.

BASIC QUALIFICATIONS

• 5 ans d'expérience en vente dans des environnements B2B, dans un environnement de vente de solutions / technologie,
• Le candidat doit être bilingue
• Possède un diplôme BA / BS ou une expérience pertinente.

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• 5+ years minimum technical sales experience in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment
• French/English bilingual fluency
• BA/BS degree or relevant experience

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Capacité à prospecter, identifier, poursuivre et clôturer de nouvelles opportunités de revenus
• Solides compétences techniques, commerciales et d'écoute.
• Excellentes compétences de communication verbale et écrite.
• Capacité à penser et à agir de manière autonome dans un environnement multi-tâches au rythme rapide.
• Connaissance et compréhension des technologies existantes et en développement en ce qui concerne l'infonuagique; comprendre et identifier les opportunités pour les client.
• Expérience de la gestion efficace du temps, de l'atteinte des objectifs personnels et du travail efficace avec les équipes internes, partenaires et clients.
• Expérience avec le CRM (de préférence Salesforce.com) et les applications de réunion Web (par exemple, Chime)
• Certification AWS praticien infonuagique ou AWS architecte de solutions - Certification d'associé, préférée mais non obligatoire
• Amazon est un employeur offrant l'égalité des chances

Chez AWS, nous acceptons nos différences. Nous nous engageons à promouvoir notre culture d'inclusion. Nous avons dix groupes d'affinité dirigés par des employés, atteignant 40 000 employés dans plus de 190 chapitres dans le monde. Nous proposons des offres d'avantages innovantes et nous organisons des expériences d'apprentissage annuelles et continues, y compris nos conférences Conversations sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres). La culture d'inclusion d'Amazon est renforcée dans nos 14 principes de leadership, qui rappellent aux membres de l'équipe de rechercher des perspectives diverses, d'apprendre et d'être curieux et de gagner la confiance.

Amazon s'engage à fournir des hébergements à toutes les étapes du recrutement et de l'emploi conformément à la législation applicable en matière de droits humaines et d'hébergement. Si vous êtes contacté pour une opportunité d'emploi, avisez les Ressources humaines si vous avez besoin d'accommodements, notamment pour postuler à un poste.
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• Ability to prospect, identify, pursue, and close new revenue opportunities
• Strong technical, sales, and listening skills
• Excellent verbal and written communication skills
• Ability to think and act independently within a fast-paced multi-task driven environment
• Knowledge and understanding of existing and developing technologies as it relates to cloud computing; understand and identify opportunities for customers
• Track record of managing time efficiently, meeting personal goals, and working effectively with internal, partner, and customer teams
• Experience with CRM (Salesforce.com preferred), and web-based meeting applications (e.g. Chime)
• AWS Cloud Practitioner Certification or AWS Solutions Architect - Associate Certification, preferred but not required
• Amazon is an Equal Opportunity Employer

Here at AWS, we embrace our differences. We are committed to furthering our culture of inclusion. We have ten employee-led affinity groups, reaching 40,000 employees in over 190 chapters globally. We have innovative benefit offerings, and we host annual and ongoing learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences. Amazon's culture of inclusion is reinforced within our 14 Leadership Principles, which remind team members to seek diverse perspectives, learn and be curious, and earn trust.

Amazon is committed to providing accommodations at all stages through recruitment and employment in accordance with applicable human rights and accommodation legislation. If contacted for an employment opportunity, advise Human Resources if you require accommodation, including in order to apply for a position.

Job ID: Amazon-1433885