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大手エンタープライズ営業(流通 / CPG), AWS

Seattle, WA

DESCRIPTION

大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様の成長を支援する事でAWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか?

このポジションでは、大手流通業界(小売、消費財メーカー)のお客様を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を狙っていただきます。

目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。提供するサービスは急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルを遺憾なく発揮することで、IT変革をリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感が得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。 責任範囲詳細は以下になります。

• 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
• アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
• 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
• 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持

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• お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
• 案件パイプラインの維持、管理
• AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)

BASIC QUALIFICATIONS

• 5年以上IT業界で法人営業経験
• エンタープライズのお客様への直販経験
• 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力

PREFERRED QUALIFICATIONS

• 流通・小売 / CPG業界への営業経験またはエンジニア経験
• 英語力(読み書きが出来るレベル)
• エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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#AWSJAPAN

Job ID: Amazon-1141837
Employment Type: Other

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