Business Development Pursuit/capture Manager For Government, \

2 months agoTokyo, Japan


The Amazon Business Japan (AB JP) team is dedicated to developing solutions that make it easy for business customers to buy on Amazon. The "Business Development Pursuit/Capture Manager for Government (BD Capture Manager)" in AB JP team is a newly established position focusing on the area of Public Sector (Central / Local Governments and Public corporation) in Japan. In Public Sector Japan whose annual budget reaches approx. $1.6T including $820B expenditure corresponding to 14% of Japanese GDP, there exist a huge opportunity AB JP should support. Their procurement processes are far behind Commercial Sector especially in terms of DX (Digital Transformation) because it is regulated from a fairness standpoint and there are many challenges for E-Commerce service providers to support. However, the current Cabinet led by Prime Minister, Mr. Suga, holds up DX in Government as the one of main policy challenges to overcome in order to improve Japanese labor productivity, which is the lowest in G7. Late in 2020, E-Invoice Promotion Association JP was established by public-private partnerships for driving DX in Procure to Pay (P2P) process. In response to this tailwind, BD Capture Manager is responsible to design how to ignite our Public Sector business of AB JP.

Besides designing / planning mid-term AB JP Public Sector business, this position's responsibilities will include working with Public Sector customers and AB JP Sales team to identify, shape and influence RFx opportunities (e.g. Tenders / RFI / RFQ / RFP and Panel Contracts) and support new business development. BD Capture Manager will work with the broader stakeholders of industry including advisors/consultants, industry bodies and others that impact acquisition environment in Japan. BD Capture Manager will also work with internal AB teams on specific opportunities to develop opportunity strategies, win strategies, proactively determine shaping activities and implement them, support channel (Government Reseller) strategy, determine compliance to legal term and conditions by consulting legal team, Government Policy team and orchestrate RFx responses.

The ideal candidate will possess prior capture, pursuit, consulting, business development, or inside Government experience. The candidate will possess understanding of DX trends and challenges in the Public Sector, especially among the ones in Local Governments in Japan. She/he must be able to develop a trusted partnership with the customers and partners to guide and support their DX in P2P. She/he must be able to think big and strategically about the customers' mission and product/technical challenges to build and convey compelling value propositions.

The candidate must know Central/Local Governments acquisition guidelines and have experience with government RFx compliance requirements. Understand and navigate government contracting vehicles and procedures. Be a thought leader with respect to driving DX in P2P process.

Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Business Development Pursuit/Capture Manager for Government (以下BD Capture Manager)」は日本のパブリックセクター(中央官庁、地方自治体、公共企業体・公社・公団等)にフォーカスするために新設されたポジションです。パブリックセクターには100兆円を超える一般会計のうち国債費を除いても80兆円超が予算計上されており(GDPの14%相当)、Amazonビジネスとしても大きなビジネスが期待できます。パブリックセクターは民間企業と比べ、調達における公平性の担保という観点からDX(デジタルトランスフォーメーション)・Eコマースの導入が遅れていましたが、菅内閣が行政のデジタル化促進、G7の中で最も低いとされる労働生産性向上を主要政策課題と位置付けたことから、電子インボイス推進協議会が設立されるなど、購買から支払に至る(Procure to Pay)業務プロセスのDX促進の機運が高まっています。これらの流れを受け BD Capture Manager はパブリックセクターにおけるAmazonビジネスの事業設計を担います。

パブリックセクターにおけるAmazonビジネスの中期事業設計に加え、本ポジションはパブリックセクターの顧客、Amazonビジネスの営業チームと協働し、公共入応札案件への対応と新規ビジネス開発も担当します。またBD Capture Manager はパブリックセクターにおける様々なStakeholder(アドバイザー、コンサル、他)に加え、Amazonビジネス事業本部内各チームと協働し、案件獲得の戦略、パートナー戦略を策定します。また法務部門やGovernment Policyチームのアドバイスを受けながらパブリックセクターの取引に係るコンプライアンスにも責任を負います。

本ポジションの候補者はパブリックセクターにおける調達・営業・ITなどのバックグランドがあり、コンサル・事業開発または中央官庁、地方自治体での勤務経験があることが望ましく、また、DXそのもの、DXを促進する上でパブリックセクター(特に地方自治体)にどんな課題があるかに知見があり、それら知見を通じてパブリックセクターの顧客あるいはパートナーと信頼関係を構築し、Procure to Pay業務プロセスのDX促進をサポートすることが期待されます。Amazonビジネスの価値を提供するため、顧客のミッションと技術的な課題について総合的かつ戦略的な思考が求められます。

候補者は中央官庁・地方自治体の調達購買のガイドライン、入応札に係るコンプライアンスに精通し、調達購買の手続きを具体的に進めることが求められるだけでなく、パブリックセクターのProcure to Pay業務プロセスのDX促進のリーダー的存在となることが求められます。


• Demonstrable track record of business development and/or sales experience
• Excellent communicator who can quickly earn the respect of the team and customers
• University Degree or equivalent experience
• Fluent Japanese
• Business level English - especially in Writing/Reading
• 明確な事業開発もしくは営業の職歴
• チームメンバや顧客の信頼を勝ち取ることのできる高いコミュニケーション能力
• 大卒相当学歴
• 流暢な日本語におけるコミュニケーション
• ビジネスレベルの英語力(Writing/Reading)


• More than 10+ years of combined experience in Public Sector, IT industry, consulting firm and/or SI.
• Extensive background in IT and or Commercial/ Public Sector proposal capture management to identify, shape and lead competitive procurement
• Must have a good understanding of Central/Local Government procurement / contract rules and regulations
• Experience in complex deal management
• MBA or equivalent degree
• Excellent communication and writing skills
• Self-motivated with a great sense of urgency and follow-through
• Must have the ability to work effectively across internal and external organizations
• 10年以上のパブリックセクター、IT、コンサルファームもしくはSIでの職務経験
• 広範囲のITもしくは民間・パブリックセクターにおけるキャプチャーマネージメントの経験
• 中央官庁・地方自治体における調達購買の取引、規制に関する知識
• 複雑な案件のマネージメント経験
• MBA相当の学歴
• 高いコミュニケーション能力・ドキュメント作成能力
• 自発的かつスピード感をもった職務遂行能力
• 内外の組織との効率的なコラボレーション

Job ID: Amazon-1430871