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**クラウドソリューション営業,(金融) AWS

2 months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

業務内容
-日本国内の金融機関(銀行、証券、決済、生損保、大手~ネット系、地方金融機関等)のお客様のクラウドの利用開始、更なる有効活用のため、提案と支援を行うインサイドセールスとして、案件発掘からクロージングまでを実施。(担当顧客数:既存と新規含め20~50社程度)

-オンラインツール(Web会議や電話)を主体とし、イベントやワークショップ等様々な手法を活用し、社内のデータを分析しながら活動計画を立て、お客様との関係構築を行う。お客様の顕在、潜在的な課題に対しクラウドでどう解決できるか検討し、お客様とクラウド利用のステップ(クラウドジャーニー)を進める。

-担当領域または企業に対して営業戦略を立案し、外勤営業や技術、マーケティングのメンバー等と協力しながら活動する。クラウド領域は変化が早いため、柔軟かつスピーディに戦略をアップデートし、より効果的、効率的な活動を行う。

-複数のお客様を担当する業務の特性から、特定のお客様のみではなく国内金融機関全体に対してどのような施策ができるか、それをプログラム化して色々なお客様に展開していく、といった企画作成も行う。

-特定の金融機関を担当するISAM(インサイドセールス・アカウントマネージャー)と業界を横断的に担当するSub-Industry ISR(サブインダストリー・インサイドセールス)に分かれ活動。どちらの業務になるかは、本人のご希望や適性を見て決定予定。

BASIC QUALIFICATIONS

必要な経験・スキル

➀5年以上IT業界で法人(ミッドマーケット/エンタープライズ)営業経験を有する方
➁お客様に対する課題解決型提案の経験(主体性を持って社内外の関係者を巻き込み推進できる方)
• 変化する市場を把握し、仮説検証を行いお客様の潜在ニーズの顕在化と中期的な営業戦略の企画立案ができる方
④• で立てた戦略を担当するお客様へ実行するだけではなく、時に社内メンバーも巻き込み担当外のお客様も含め幅広く横展開が出来る方

-ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラへの知識、理解

PREFERRED QUALIFICATIONS

歓迎な経験・スキル
-金融機関様への営業経験
-クラウド関連の理解や経験

-英語について
日々の営業活動は基本的に日本語ですが、英語圏の社内メンバーとのメールでのやりとり等、英語に触れる機会は多いので、英語に抵抗がない方

-その他・
AWSの情報アップデートの頻度も非常に多いため、社内外の動きに興味を持って、自己学習の意欲を持続できる方

その他
・定期的にチームメンバーとコミュニケーションを取る場もありますが、チーム内での連携もQuick 1on1などを通して気軽に情報共有が行える環境です。
・オンオフのメリハリを付けて活動がしやすい職場です。

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾンAWS、AWSアマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
金融機関のアカウントマネージャーとしての経験を重ねることが可能でありながら、マーケティングやBDと施策を実行することも非常に多く、マーケティングやビジネスデベロップメントなどのキャリアパスもチャレンジできます。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Client-provided location(s): Tokyo, Japan
Job ID: Amazon-1477830

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