DESCRIPTION

急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか？このポジションは、大手流通・サービス業界（小売、商社、物流、運輸、消費財メーカー、旅行業、航空・鉄道業、等々）の数百社を担当するハイタッチ営業部門の中で、パートナー協業促進担当としてAWSの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の勝率向上、その先にある営業部門としての売上目標達成を見据えて、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。社内外のパートナー連携のハブとしての高いコミュニケーション能力、個別案件だけに限定されない仕組み化に繋げられる能力、日常的なやり取りの中から協業における課題を発見し主体的に摘み取れる高い感度と行動力のある方が望ましいです。また、AWSが提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
• 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
• 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
• パートナーエンゲージ率の向上、および、協業案件の勝率向上
• パートナー協業推進における課題の早期発見、対処
• エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップ確立
• 担当アカウントチームメンバーや、アライアンスチームとの密なアラインメント

BASIC QUALIFICATIONS

• 法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業またはパートナーセールスでの経験5年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力（読み書きが出来るレベル）

PREFERRED QUALIFICATIONS

• 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験
• 流通・サービス業界（小売、商社、物流、運輸など）のパートナー関連の経験、営業経験またはエンジニア経験
• AWSの価値および主要サービスに関する知識
• CRM製品を利用した案件管理の経験
• 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）

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