Amazon

**エンタープライズソリューション営業(デジタルビジネス), AWS

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

業務内容
デジタルネイティブ企業(インタネットネットメディア、アドテク、ゲーム、Eコマース、ソーシャルネット等)のお客様を担当し、AWSの導入、継続的な利用拡大を促進します。急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、デジタルネイティブ企業のあらゆるお客様に対して、Amazon Web Services(以下AWS)の魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績と新たなサービスを迅速にキャッチアップできる人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。

責任範囲詳細は以下になります。
AWSの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、およびAWSの需要を創出する。
Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
お客様へのご提案はWeb会議システム、またはアマゾンオフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはデジタルビジネス・エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
データドリブン、イベントドリブンなトリガーベースのメカニズムを構築し、パイプラインを創出。その後、Webミーティングでご提案からクロージングまでを担います。

BASIC QUALIFICATIONS

必要な経験・スキル
• 5年以上IT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験。
• 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
• 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
• CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験があれば、なお良

PREFERRED QUALIFICATIONS

デジタルネイティブ企業群に関わる経験や知見
データセンター事業者、SI事業者、MSP事業者、CDN事業者等でデジタルネイティブ企業を担当している経験
英語力(読み書きレベル)

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN

Job ID: Amazon-1079388