Amazon

*エンタープライズソリューション営業 (製造), AWS

2 months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

業務内容

大手製造業のお客様(ハイテク、自動車、製造、化学、素材、エネルギー他)を担当し、AWSソリューションの導入と継続的な利用拡大を促進します。お客様のビジネス課題に対して、AWSのサービス付加価値を訴求しコンサルティング提案営業を遂行いただきます。

アプローチ先はIT部門に留まらず、マーケティング部門、研究開発拠点、設計製造事業所、CxOレベルへぞれぞれ効果的な提案能力が必要となります。直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(マーケティング、ビジネス開発、パートナーアライアンス、プロフェッショナルサービス他)と連携し、新規案件の発掘、クロージング、継続的な利用拡大を行います。

このポジションのやりがい・魅力

本ポジションはエンタープライズ顧客を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしい先進的な営業アプローチ確立に取り組み、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、Web会議システムを駆使して中長期的なパイプライン創出から案件クローズまでソリューション提案営業活動をリードします。

顧客訪問に伴う物理的な制約にとらわれず、リモートワークのメリットを最大限に活かし、自らオーナーシップを持って俯瞰的な視座で日本全国のお客様へAWSの価値を広め、仕事を通じた達成感とワークライフ・ハーモニーを両立できるポジションです。

働く環境
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/employee5/

BASIC QUALIFICATIONS

必要な経験・スキル
• 関連業界で10年程度の法人営業またはビジネス開発経験
• アカウントマネージメント経験
• パイプライン、フォーキャスト管理経験
• ITインフラ知識または各種製造業業界知識

PREFERRED QUALIFICATIONS

あれば尚可
• CxOエグゼクティブ層への営業経験
• テクニカル・バックグラウンド
• 英語コミュニケーション能力

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾンAWS、AWSアマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN