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Amazon

パートナーサクセスマネージャー(Amazonビジネス)

Tokyo, Japan

DESCRIPTION

Introduction
The Amazon Business team is dedicated to developing solutions that make it easy for business customers to buy on Amazon.com. Partner Success Managers(PSM) are responsible for supporting partners business growth which requires additional support.

In order to address business customers' needs across industries, we need to not only leverage global platform but also provide customized solutions to the customers.

Position Summary
AmazonのB to B Partner Management teamにて、パートナー様と共に新規事業をより拡大するためのGo To Market施策並びにパートナー様との連携を深めるための戦略立案実行を行うPartner Success Managerを募集しています。

Amazonビジネスでは、Amazonビジネスのパートナー様と共にシステム連携(主に大企業の購買システムとAmazonビジネスをシステム的に連携し購買を行う仕組み)を行う事業を行っています。
システム連携に関する詳細はこちらをご覧ください。https://business.amazon.co.jp/ja/find-solutions/streamline-procurement-process/integrations

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パートナー様と協業することで、Amazonビジネスだけでは実現できないシステム連携や戦略的な提携を行いビジネスを拡大することを目指しています。
その中で、Partner Success Managerは、Amazonビジネスのパートナー様と共に新規事業の立ち上げ後のビジネス拡大のためのGo To Market施策(戦略立案、プレスリリース、Amazonビジネスのサイトでの訴求、メールによる訴求、セミナーの開催のリード)を行うポジションです。2020年11月に立ち上がった新しいチームとなり、新たにパートナー様のサクセスを考えていける方を募集します。このポジションでは主にAmazonビジネス内の営業チーム、マーケティングチーム、法務部、PRなどと協力しながらパートナー様と新規事業の立ち上げ、さらなる拡大を行います。パートナー様とのコミュニケーションや交渉と共に、Amazonビジネス内の調整コミュニケーションも担い、多くの関係者を巻き込んで仕事を進めます。

チーム立ち上げ1年目ということで、仕組み作りから参画していただけ、今後成長が期待できるAmazonビジネスにおいて、パートナー様と協業しながら新たなビジネスを一緒に作っていけます。

Partner Success Manager for B2B Business in Japan is responsible for 1) establishing strong partnership with strategic partners and 2)managing Go To Market activities such as Press Release, e-mail campaign, creating Landing Page, webinars with key B2B business and channel partners required by our Business customers in Japan. You will mainly work with sales teams, marketing teams, legal teams in Japan and align directions and drive business with partners. Depends on your carrier goal, you can take an additional role as a product manager, and you will be able to experience a chance to scale business by new technology, products from product management point of view and have a chance to work with tech team to create a new feature(Optional, not mandatory).

Key Responsibilities
• 営業チームやマーケティングチームと協力しパートナーとの協業を強化すること
• 継続的なパートナーとのコミニケーションをリードすること
• パートナートの要件・要望分析を通じて成長戦略を立案
• アメリカ・EUのパートナーマネジメントチームと協力しグローバルパートナーの案件をドライブすること
• Collaborate with mainly Sales team and Marketing teams to strengthen partnership with our partners
• Manage the ongoing commercial relationships with partner platforms
• Identify the growth pportunities based on partners requirements and analysis of the partner platforms
• Work closely with the global partner management team in EU, US and tech team in India to grow B2B Business in Japan and drive global program.

BASIC QUALIFICATIONS

• 大卒以上
• ネイティブレベルの日本語能力
• ビジネスレベル(エントリーレベル以上)の英語(リーディング・ライティング共に)
• 3年以上の営業またはマーケティングやコンサルタント、事業企画、事業開発等での実務経験
• 高い交渉能力とプロジェクト遂行能力
• チームで協力しつつ複数のプロジェクトをリードする能力
• PCスキル(MS-Word、Excel、Access、およびPowerPoint)

• University degree required.
• Native level Japanese capability
• Business level (At least entry level) English for working effectively both verbal and written.
• 3+ years Sales or Alliance or Consultancy experience in negotiating, managing ongoing relationship with customers or partners.
• Proven relevant experience in negotiating, managing ongoing relationships with partner platforms, alliances, and channels in B2B
• Ability to work independently, as well as part of a team, on multiple projects.
• PC skills (MS-Word,Excel,Access, PowerPoint)

PREFERRED QUALIFICATIONS

• ビジネスレベルの英語(会話力)
• MBAまたはそれに準ずる経験
• 海外での勤務体験
• MBA or equivalent experience preferred.
• Experience working internationally preferred.

Job ID: Amazon-1256516
Employment Type: Other

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