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**Account Executive, Local Government, Public Sector, AWS

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。あなたのこれまでの自治体担当としてのビジネスキャリアを活かし、AWSがクラウドを提供する先駆者としての立場を確立するために一緒に活動をしていきませんか。

AWSの自治体担当のアカウントエグゼクティブとして、自治体のお客様がアマゾンのクラウドを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。自治体市場に対して選択と集中を考慮した事業戦略を策定し、お客様やパートナー様と業務面、技術面で連携し、新規ビジネスを立ち上げると同時に中長期戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、社内のサービス部門、技術部門の担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

候補者は、自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAWSの価値をお客様に伝えるためのテクニカルな面での知見があることが望ましい、と考えております。また、候補者は自治体市場に対して戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために、組織横断的な活動ができることが求められます。すなわち、リーダーシップとオーナーシップが必須となります。

Roles & Responsibilities:
・パブリックセクターの一員として、日本の自治体市場におけるAWSのビジネスを加速させる
・対象とする自治体市場に対して、選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象とする自治体市場に対して戦略的なビジネスプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調して活動を実践する
・ビジネスプランを遂行するためのパートナー様を発掘し、長期的な協業関係を確立する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様の業務面、技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス部門、技術部門と共有し、対応策を講じる
・ビジネスフォーキャストやオポチュニティーマネジメントの社内システムを理解し、適切に使用する
・日々発生する案件の課題や障壁を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・現場で対処できない複雑な事案が発生した場合は、法務部門等の関連部門と調整する
・日々進化するクラウドコンピューティング市場において、その価値を理解して活動する
・コンピュータ、ストレージ、データベース等のクラウドコンピューティングの基礎的な技術知識を有する

BASIC QUALIFICATIONS

・自治体市場において5年以上の営業または事業開発の担当経験を有すること
・自治体市場における業界、業務、予算、調達等について基礎的な知識を有すること
・新規顧客、新規ビジネスの開拓経験を有すること
・お客様、パートナー様、ステークホルダーと密に協業し、信頼を得ることができること
・ミッションやゴールに基づいて行動し、包括的なテリトリープラン、アカウントプランを作成できること
・プランに基づいて行動を起こすことができ、AWSのマーケットシェアや売上を伸ばすことができること
・最新のテクノロジーやクラウドの知識を有すること
・自治体市場でのクラウド導入というチャレンジに対して、情熱と強い意志を持って推進できること
・流暢な日本語でコミュニケーションを行えること

PREFERRED QUALIFICATIONS

・海外メンバーと円滑にコミュニケーションをするためのビジネスレベルの英語力を有することは強みとなる
・公共機関側(出向や支援業務を含む)での仕事に従事していた経験は強みとなる

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
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Job ID: Amazon-1316031