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**エンタープライズ営業 (ハイテク/製造/自動車 - 東京)

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

Enterprise AE (High-Tech/Manufacturing/Auto), AWS

エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーを見据え、社内外のエコシステムの中で市場成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様にAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、中長期戦略を立案し、また、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

Roles & Responsibilities:
• アサインされた業種(ハイテク/製造/自動車等)やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
• 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
• 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
• AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
• お客様のAWSの採用を加速する
• 強固なセールスパイプラインを維持する
• パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
• 契約の交渉をリードする
• 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
• お客様の満足度を確実にする
• 出張が必要となる場合がある

BASIC QUALIFICATIONS

• 5 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
• エンタープライズのお客様への直販経験
• 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
• お客様との広いネットワーク
• 日本語

PREFERRED QUALIFICATIONS

• 英語力
• エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1462192