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**エンタープライズ営業(流通・小売り)

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、年商500億円~5000億円前後の流通、小売を中心とした数社のお客様に対して、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。顧客企業には多数のグループ会社もあるため、効率的かつ確実なビジネス推進のために、グループ全体への戦略的な仕掛けと、各グループ企業への個別の活動の両面をバランスよく実施する必要があります。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。
• 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
• アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
• 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
• お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
• AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
• AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有

BASIC QUALIFICATIONS

• 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験3年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること

PREFERRED QUALIFICATIONS

・前職での担当業界問わず、お客様のビジネス課題を真剣に考えられる方

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1454646