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**デマンド ジェネレーション マネージャー (営業機会の発掘担当・内勤)

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

Demand Generation Managerは、チームのKPIと課題を経営目線の視座で理解し、AWSにおけるRevenueの最大化に貢献し、顧客目線でプロアクティブに活動を行うDemand Generationチームをリードするポジションです。

具体的には以下を実施します。
• Demand Generationチームの育成、強化
• インサイドセールスやフィールドセールスと密に連携し、単純にKPIを追うだけではなくチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、レビュー
• アウトバウンドコールによる商談機会創出とナーチャリングによる受注確度向上実現のための仕組みづくり
• チームメンバーのKPI管理、セールスプロセスのマネジメント

なおDemand Generationでは大手~中堅企業のお客様(業種・業界・業態を問わず)のカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使しながらコンタクト窓口の開拓や意思決定者への訪問機会の創出、お客様の基本的なプロファイリング、そして新規クラウドニーズの喚起施策を実施しています。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは中堅~大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門です。まだリーチ出来ていないお客様に対するドアノック、課題やニーズの深掘り、そしてCxOへのアプローチなど、フィールドセールスやインサイドセールスとは違ったアプローチで営業活動を進めていきます。
新しいチームのため、Demand Generationが実施する業務の拡大や新卒入社メンバーを含めたジュニアなメンバーに対する育成と強化を担っていただきます。なお、本ポジションは多くの社内関係者と連携しながら仕事を進めるため、社内の様々な部門などに対する人脈の広がりも期待できます。

BASIC QUALIFICATIONS

• IT業界における2年以上のピープルマネージャーの経験
• 法人向けIT業界において5年以上のソリューション営業、マーケティング、またはビジネス開発の経験
• 法人向けアウトバウンドコール経験 / 管理経験
• 目標達成に向けた仮説構築力と実行力

PREFERRED QUALIFICATIONS

• データドリブンマネージメントの経験とスキル
• 英語でのコミュニケーションスキル(読み書き及び簡単な会話)
• コンサルティング業界経験

社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾンAWS、AWSアマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1372938