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クラウドソリューション営業 デジタルビジネス戦略営業部

4 days agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

お客様をご支援する営業ポジションで、私たちと一緒に働きませんか?
本チームは、EC・アドテク・WEBメディア・ビジネスマッチングサイト・動画配信・ゲームなどの企業を担当しており、クラウドコンピューティングを未導入もしくは本格活用の準備段階のお客様を担当しています。一人当たり数十社以上のお客様を担当し、クラウドコンピューティング活用の裾野を広げることをミッションとしています。

Key job responsibilities

  • 四半期および年間の予算達成
  • 案件パイプラインの創出からクロージングまでソリューション提案営業を実施
  • 社内の各部門(ソリューションアーキテクト・パートナーアライアンス・事業開発)と連携して、最適な提案チームを組成
  • 直販だけでなく、パートナーのエコシステムを活用し、自社と顧客にとって最適な提案を構築
  • セミナーやハンズオンイベントの立案と実施
  • 生産的なセールス活動を行うためのデータ分析と自動化によるメカニズムの構築
A day in the life
  • 私たちは、EC・アドテク・WEBメディア・ビジネスマッチングサイト・動画配信・ゲームなど(以下、デジタルビジネス)の企業を1人当たり25~100社を担当することからスピーディーにお客様をリードする必要性があります。一方、クラウドやインターネットを活用してビジネスを行うお客様ですので、ITがビジネスの強みに直結するため、テクノロジーに対する感度が高いことが特徴です。したがって、担当顧客全体を俯瞰して効率的に顧客をサポートするスキルやと技術的な提案力の両方が求められるポジションです。
  • 顧客のビジネス成長を肌で感じることができるポジションです。顧客のビジネス課題を発見し、解決に向けた仮説設定と実行能力を存分に発揮してください。あなたの支援を通じて、顧客はITを進化させビジネスを成長させていきます。お客様のTrusted Advisorとなることは私たちの究極のミッションです。
  • AWSはクラウドコンピューティングを牽引する世界最先端の企業であり、新たなサービスやユースケースも続々と生まれています。新しいクラウドソリューションのキャッチアップや様々なお客様のビジネスを支援することに情熱をもって取り組みたい方には、多くのお客様に提案する機会を持てる本ポジションはクラウドビジネスの圧倒的な知見を得られるでしょう。
  • ライフワークバランスは、個々人でコントロールできる領域が多いです。フルフレックス制ですので、メンバーそれぞれの事情で日々調整して勤務することが可能です。また、子育て中のメンバーも多く、長期間の育児休業を取得した男性社員が複数名おります。
About the team
  • チームメンバーのバックグラウンドはITのセールスをはじめ、システムエンジニア・プリセールス・企画出身の方もいます。また、ゲーム会社の事業部門で、営業・マーケティングを経験してきたメンバーもおります。性別、国籍、年齢等様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです。
  • 新たに入社されたメンバーには、入社後 約3か月間トレーニング期間となり、チーム内からアサインされた専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。
私たちのポジションでは、常に新しい学びとチャレンジがあります。多様なバックグラウンドのメンバーと共に、新しい歴史をつくっていきましょう。

BASIC QUALIFICATIONS

  • IT業界における5年以上の法人営業経験(アカウントSEなど顧客との対面経験があるプリセールスエンジニア・コンサルタントも含む)
  • ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いIT知識


PREFERRED QUALIFICATIONS

  • クラウドコンピューティング(特にAWS)関連商材を扱った経験
  • 営業として25社以上のクライアントを担当し、テリトリープランニングを実施してきた能力
  • 営業として顧客の経営陣・IT責任者・事業部門含めた組織開拓を主導しアカウントプランニングを実行してきた能力
  • セールスフォースやTableauを活用した効果的な案件管理およびデータドリブンな営業手法の開発経験
  • EC・アドテク・WEBメディア・ビジネスマッチングサイト・動画配信・ゲームなどの業界知見
  • 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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#AWSJAPAN

Client-provided location(s): Tokyo, Japan
Job ID: Amazon-1079388

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