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**パートナー営業/ディストリビューター担当

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場において、日本全国の約400万社の中堅・中小企業層におけるクラウド利用の普及は、一つの大きな鍵となります
本ポジションでは、日本の大手ディストリビューターと戦略的な関係を築き、SMBにおけるAWSのマーケットを拡大する業務を担って頂きます。
ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いて、ディストリビューター及びディストリビューターの顧客となるシステムインテグレーター(SIer)様によるAWSの売上成長を最大化頂きます。
候補者は、お客様のCxOレベルだけでなく、AWSを商材として取り扱うビジネス部門やマーケティング部門、ディストリビューターの数十及び支店長とも戦略を立て、SMB市場におけるAWSのシェアを拡大する責務を持ちます。
ディストリビューターのプログラムを担当するパートナーチームと連携の元、全国のディストリビューター及びディストリビューターの顧客となるシステムインテグレーター(SIer)様に向けたビジネスプラン、マーケティング案の作成・実行、具体的案件支援などを実施頂きます。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

役割と責任:
・目標達成に向けたテリトリープラン及び顧客とのビジネスプランの作成と遂行
・お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出、AWS利用の最適化及び最大化
・個別案件支援の実行(詳細な技術支援はエンジニア(SA)にて実行致しますが、商談においてAWSの基礎的技術知識は必須となり、AWSの基礎知識は入社後に取得頂くことが前提となります)

BASIC QUALIFICATIONS

経営者との会話できるビジネススキルと、システム部門のキーパーソンと対話できる最低限の技術知識の両方を兼ね備える方を希望します。
新規販売スキームの構築にあたり、戦略を熟考した上で、具体的アクションプランに落とし込み、トライして頂きます。
失敗を恐れず、高い視座を持ってトライ&エラーを繰り返して頂くことが求められます。
これからAWSを活用してビジネスを開始するSIer様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。

基本要件
求める技術レベル: AWSサービスの基礎サービスを理解し、顧客に価値訴求ができること その他詳細は以下の通りです。
・社会人経験5年以上
・法人向けITソリューション営業/セールスデベロップメント/ビジネス開発/プリセールス/コンサルティングでの経験5年以上
(IT業界でのアカウントマネージャー経験者の方であれば、ディストリビューターとのビジネス経験は必須ではございません。)
・自分から行動を起こし、自律的に課題を発掘し、解決に向けた施策推進が出来ること
・一般的なIT基礎知識(基本情報処理試験レベル)とSIer様やメーカー様でのITインフラ導入のプロジェクト経験(発注、インテグレーション、納品までの流れなどのご経験のある方)
・当社サービスのValue Propositionを理解し、お客様の課題に刺さるご提案を行なえること
※AWSの知識については、ご入社後にトレーニング環境をご用意しております。
AWS認定資格SAA(Solution Architect Associateを取得頂きます。)

PREFERRED QUALIFICATIONS

• エンタープライズアカウントセールス経験 5年以上
• 英語力(初級:読み書きができるレベル)
• ディストリビューター様への商材取り扱いスキームを構築した経験(ITに関するメーカー様でのご経験)
本チームには、子育てと仕事を両立させているWorking mother/fatherの方が多数いらっしゃいます。

一緒に日本におけるクラウドの歴史を開拓していきましょう。
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1464674