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エンタープライズ外勤営業(中堅企業、新規ビジネスディベロップメント、首都圏・東日本)

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

業務内容
• 首都圏、東日本地区にある準大手の中堅企業の新規のお客様(業種・業界・業態を問わず)に対してAWSの価値を理解していただき、採用決定および継続的な利用拡大を促します。
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解した上で、お客様のビジネスモデルや課題を意識した提案活動を行います。
• スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、インサイドセールスや、パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。
• 意志決定者層に直接価値訴求を行い、短期間で大きなコミットを取り付けます。
• 対応する顧客数が非常に多いため、直販営業としての活動を主軸にしながらも、パートナー様との協業やマーケティング部門と連携しマス向けの施策を推進する、スケールする仕組みを作っていくという発想も重要なポイントです。

BASIC QUALIFICATIONS

必要な経験・スキル
• 5年以上IT業界での法人営業経験(アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識(CIO、CTO、ソフトウェア開発者、ITアーキテクトと議論ができるレベル)
• 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
• 変化の多い環境への適応能力

PREFERRED QUALIFICATIONS

あると望ましい経験・スキル
• 英語力(読み書きレベル)

このポジションのやりがい・魅力 多種多様な幅広いお客様、且つ急速な勢いで成長されるお客様を非常に近い距離で支援でき、共に成長過程を共有できる点において、やりがいのあるポジションです。また、業務を通して幅広いAWSのテクノロジー、先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただくことができます。

働く環境
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/
コアタイムのないフルフレックス制度を活用いただけます。必要に応じて在宅勤務やシェアオフィスでの勤務も可能です。

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾンAWS、AWSアマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1102414