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**エンタープライズソリューション営業(流通/小売)

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

業務内容
・消費財メーカー、流通・サービス業のお客様を担当し、デジタルツール(Web会議システム、メール、チャット、電話)を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスを通して提案営業を行います。
・担当テリトリー戦略に基づき、外勤営業、デマンド創出営業、マーケティングおよびパートナーアライアンス(事業開発)との連携によるクロスファンクショナルな営業活動を行い、未取引企業へのアプローチや既存顧客からの新しいワークロード創出の為に、AWS の活⽤促進を推進します。
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い AWS のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながら顧客のビジネスモデルを意識し、AWS の価値訴求、案件創出を行います。
・Amazon/AWS Cloud の正しい情報を届け、消費財メーカー、流通・サービス業のお客さまがクラウドを活⽤した新しいビジネスを生み出し成長するビジネスを推進します。

このポジションのやりがい・魅力

この仕事は、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、本社オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。
消費財メーカー、流通・サービス業のお客様は、消費者に一番近いところでビジネスを手掛けていることもあり、AWSと一緒に市場開拓するようなケースでは、パートナー営業や事業開発の経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

BASIC QUALIFICATIONS

必要な経験・スキル
• 5年以上IT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験。
• 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
• 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
• CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験

PREFERRED QUALIFICATIONS

・消費財メーカー、流通・サービス系企業に関わるに関わる経験や知見
・英語力(読み書きレベル)
・営業経験がなくとも、Pre-Sales Engineerのご経験の方も歓迎。

働く環境
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/employee5/

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾンAWS、AWSアマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1450529