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**エンタープライズソリューション営業 (新規ビジネスディベロップメント)

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

業務内容
• 中堅企業以上の新規のお客様(年商75億以上、業種・業界・業態を問わず)を中心に担当し、デジタルツール(Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話)を駆使しながら、パイプラインの組成から採用決定、継続的な利用拡大までを担当します。
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、AWSの価値訴求、案件創出を行います。
• セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、新規顧客獲得を推進するとともに採用決定後は継続的なAWS利用拡大を促します。
・スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、外勤営業チームをはじめ、パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様にAWSの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。
働く環境
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/employee5/

BASIC QUALIFICATIONS

必要な経験・スキル
<基本条件>
• 5年以上IT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験。
• 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
• 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
• 変化の多い環境へいち早く対応できる能力

<歓迎条件>
• CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
• 仕組化された方法での新規開拓営業の経験
• 英語

PREFERRED QUALIFICATIONS

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾンAWS、AWSアマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1079418