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デマンドジェネレーション

3+ months agoTokyo, Japan

DESCRIPTION

新しいお客様と会話し、新たなニーズを掘り起こしていくことに興味はありませんか?
デマンドジェネレーションはまだAWSをご利用でないお客様、他の部署で利用しているけれども全社では使われていないお客様に対してアプローチをし、AWSのファンになっていただくことをミッションとしています。
ITの知識そのものよりも、お客様に対する課題の深掘りができる方を求めており、さらにそれを周りに広めていただける方を探しています。社内でもデマンドジェネレーションの重要性は高まっており、期待されている役割の一つです。

Key job responsibilities
マーケティングイベント等に参加されたお客様、AWSをまだご利用ではないお客様に対して電話やメール、チャットツール、SNSを通じて連絡をしてし、お客様の課題を見極めた上で新規に商談を作成する事です。商談も「興味がある」という段階ではなく、「詳細を聞いて提案を受けたい」というレベルまで持っていくことが必要です。

  • 電話やメール、チャットツール、SNSによるお客様の課題のヒアリング
  • 社内の適切なコミュニケーションによる連携(営業およびソリューションアーキテクトとの連携)
  • マーケティングなど社内関係部門へのフィードバック
About the team
  • アーリーキャリアのメンバーが多い部門ですので、中途の皆さんの知見を欲しています
  • 入社時にはバディ制度で、業務のキャッチアップをサポートします
  • IT営業未経験者も多く在籍しています
  • アーリーキャリア、産休明けで復帰した方、保育園などへの送り迎えが必要なお子さんを持つ方など様々な方が在籍しています
  • 常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多いです
  • 新しい方を歓迎し、チーム全体でサポートする環境があります
AWSでは社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って海外でのキャリアに興味がある方は、日本国内だけでなく海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
デマンドジェネレーションは多くのお客様にとって最初のコンタクトポイントになります。従って我々は今後のAWSの歴史を作っていくきっかけになると言えます。一緒に歴史を作っていきませんか?

BASIC QUALIFICATIONS

  • 法人営業経験3年以上、ビジネスディベロップメント、もしくはコンサルティング業務経験3年以上
  • 継続して自ら学び続けられること


PREFERRED QUALIFICATIONS

  • SalesforceなどのSFAシステムによる商談管理経験
  • 電話での法人商談経験(コールセンター等は当てはまりません)
  • 新規営業経験
  • データに裏打ちされた判断、分析能力、他者への説得能力
  • オーナーシップが取れる事
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Job ID: Amazon-1386937

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