デマンドジェネレーション

DESCRIPTION

新しいお客様と会話し、新たなニーズを掘り起こしていくことに興味はありませんか？
デマンドジェネレーションはまだAWSをご利用でないお客様、他の部署で利用しているけれども全社では使われていないお客様に対してアプローチをし、AWSのファンになっていただくことをミッションとしています。
ITの知識そのものよりも、お客様に対する課題の深掘りができる方を求めており、さらにそれを周りに広めていただける方を探しています。社内でもデマンドジェネレーションの重要性は高まっており、期待されている役割の一つです。

Key job responsibilities
マーケティングイベント等に参加されたお客様、AWSをまだご利用ではないお客様に対して電話やメール、チャットツール、SNSを通じて連絡をしてし、お客様の課題を見極めた上で新規に商談を作成する事です。商談も「興味がある」という段階ではなく、「詳細を聞いて提案を受けたい」というレベルまで持っていくことが必要です。

• 電話やメール、チャットツール、SNSによるお客様の課題のヒアリング
• 社内の適切なコミュニケーションによる連携（営業およびソリューションアーキテクトとの連携）
• マーケティングなど社内関係部門へのフィードバック

• アーリーキャリアのメンバーが多い部門ですので、中途の皆さんの知見を欲しています
• 入社時にはバディ制度で、業務のキャッチアップをサポートします
• IT営業未経験者も多く在籍しています
• アーリーキャリア、産休明けで復帰した方、保育園などへの送り迎えが必要なお子さんを持つ方など様々な方が在籍しています
• 常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多いです
• 新しい方を歓迎し、チーム全体でサポートする環境があります

• 法人営業経験3年以上、ビジネスディベロップメント、もしくはコンサルティング業務経験3年以上
• 継続して自ら学び続けられること

• SalesforceなどのSFAシステムによる商談管理経験
• 電話での法人商談経験（コールセンター等は当てはまりません）
• 新規営業経験
• データに裏打ちされた判断、分析能力、他者への説得能力
• オーナーシップが取れる事