Consultor Especialista - Rio de Janeiro

    • São Paulo, Brazil

Job Description
PERFIL DA POSIÇÃO

• Executar planos de vendas para os clientes, incluindo especialistas médicos ou comunidades acadêmicas; desenvolver redes de contato de negócios/clínicas.
• Adaptar e otimizar estilos de abordagem e de comunicação durante as promoções de vendas, respondendo adequadamente às necessidades dos clientes.
• Faz uso eficaz de tecnologias e canais disponíveis para apoiar as promoções e vendas. Assegura que os produtos e serviços de apoio sejam amplamente entendidos e disponibilizados para mais pacientes e clientes.
• Organiza e usa materiais promocionais e programas de Marketing e Vendas; coordena programas de promoção direta e facilita atividades de implementação.
• Apresenta portfólios altamente técnicos a audiências de clientes.
• Desenvolve profundo conhecimento especializado de produtos e equipamentos Cirúrgicos e o alavanca para desenvolver relacionamentos profissionais com os clientes e para apoiar discussões clínicas proveitosas, construindo credibilidade e acesso junto aos ME's de sua área.
• Usa o conhecimento detalhado das características e benefícios de produtos de concorrentes durante as promoções de vendas para melhorar as vendas de produtos da Alcon.
• Aloca recursos de forma eficaz, programas e eventos, etc.
• Integra atividades de contato com os clientes em equipes interfuncionais (por ex., Assuntos Médicos, Acesso de Mercado) para alcançar as metas de vendas.
• Trabalhar alinhado com a área de CommEx de sua área, acompanhando e/ou sugerindo a criação/ desenvolvimento de protocolos clínicos em Centros de Referência para os produtos sob sua responsabilidade.

Minimum requirements
PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Vender e promover toda a linha diagnósticos da divisão da Cirúrgica e Device para tratamento de olho seco (Ilux) da divisão da Vision Care;
• Consultar e desenvolver cirurgiões/ médicos especializados em segmento anterior e tratamento de olho seco;
• Desenvolver e executar planos de negócios para atingir as metas de vendas do território;
• Dirigir o desempenho de vendas do território, a participação de mercado e a utilização ótima de recursos;
• Desenvolver relacionamentos profissionais de negócios eficazes com os clientes que apoiem o alcance dos resultados;
• Implementar planos de ação com clientes complexos, incluindo hospitais, instituições, autoridades locais de saúde ou pagantes privados e público;
• Implementar programa DEEP (Dry Eye Excellence Program) nos clientes que adquirirem o device para tratamento do Olho Seco (Ilux);
• Descobrir e desenvolve novas oportunidades de negócio;
• Diferenciar a Alcon como uma líder no segmento

REQUISITOS
• Experiência na área comercial cirúrgica de produtos Oftalmologia será um diferencial;
• Habilidade em construir e manter relacionamento com clientes;
• Forte habilidade de se adaptar em ambientes com constantes mudanças;
• Perfil flexível e curioso;
• Forte inteligência emocional para lidar com situações de difícil negociação e pressão;
• Forte capacidade analítica e de organização;
• Disponibilidade para viagens.

Nível superior em Administração de Empresas ou formação similar, inglês avançado.

Alcon gives and sustains the gift of vision by leading global innovation across pharmaceutical, surgical, and everyday eye care in an effort to discover new ways to enhance sight.

Alcon Company Image


Back to top