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    • Paris, France

Rejoignez-nous ! Pour accompagner son développement, Accruent recherche un :Responsable de Comptes- Localisation : Paris, FR

Notre nouveau Responsable de Comptes contribuera à la croissance substantielle de nos activités en Europe du Sud.

Accruent recherche un Responsable de Comptes performant, capable de nous aider à croitre de manière substantielle. Motivée et enthousiaste, il est expérimenté dans la vente de solutions logicielles d’entreprise à des décideurs et des Directions Générales. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente des solutions et services Accruent. Vous serez responsable de la vente de solutions stratégiques, à forte valeur, aux nouveaux clients tout comme aux clients existants, et vous collaborerez avec l’ensemble de l’équipe commerciale pour dépasser les objectifs fixés.

A propos d’Accruent

Accruent est une entreprise mondiale de logiciels d'entreprises qui fournit des informations sur l'ensemble du cycle de vie des ressources physiques dans de nombreux secteurs. Accruent aide plus de 7 000 organisations de premier plan dans le monde à optimiser chaque aspect de la planification et de la gestion de leurs ressources physiques. Nos solutions aident les propriétaires exploitants et les autres entreprises à opérer leurs sites de manière efficace, sûre, durable et rentable. Accruent emploie plus de 1400 personnes dans le monde et notre expansion est rapide. Accruent est une société du Groupe Fortive qui emploie plus de 27 000 personnes dans le monde et réalise un chiffre d’affaires d’environ 7 milliards de dollars.

Dans ce rôle, vous :

  • Dépasserez les objectifs de vente mensuels / trimestriels en créant de nouvelles opportunités et en vendant les solutions Accruent.
  • Gérerez l'intégralité du processus de vente en conformité avec les indicateurs de performance clés, en mettant l'accent sur les nouvelles ventes, tout en développant les comptes existants.
  • Développerez le pipeline d’opportunités par exploitation des résultats des campagnes téléphoniques et e-mail et des analyses de marché pris en charge par notre service de marketing.
  • Anticiperez, prévoirez et planifierez l’affectation des ressources sur de nouvelles affaires.
  • Créer et maintiendrez un pipeline d’opportunités (cible 3x) pour garantir les dépassements des objectifs.
  • Serez focalisé sur les nouvelles ventes et toutes les sources de revenues afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuel.
  • Fournirez des business plans et prévisions de ventes ainsi que les informations pour cadrer les campagnes marketing
  • Développerez et maintiendrez des connaissances détaillées des Solutions Accruent
  • Serez concentré sur les conditions du marché, les besoins et les stratégies & objectifs des clients
  • Utiliserez quotidiennement Salesforce pour mettre à jour les données clients et des opportunités
  • Fournirez des prévisions mensuelles précises.

Exigences clés :

  • Formation conforme au poste (école de commerce, école d’ingénieurs)
  • Plus de 5 ans d'expérience confirmée dans la vente de logiciels d'entreprise
  • Succès continue dans la vente directe, avec la capacité de prouver l’atteinte régulière des objectifs.
  • Expérience dans le développement de relations au niveau des Directions Générales, la pénétration de comptes, la vente de solutions, la coordination de comptes multisites.
  • Crédibilité à tous les niveaux et démonstration de la création de relations solides en interne et avec les clients et partenaires.
  • Solides compétences analytiques, relations interpersonnelles et excellente communication écrite et verbale (français et anglais obligatoirement, Espagnol et/ou Italien recommandé)
  • Déplacements fréquents
  • Permis de conduire

Ce que nous offrons :

  • L'opportunité de faire partie d'un éditeur international de logiciels en forte croissance, disposant d'une large base de clients
  • Un lieu d’idées et d’initiatives dans une organisation informelle et ouverte en contact étroit avec ses clients
  • Un salaire et commission attractifs en fonction de l'expérience et du niveau de compétence
  • La possibilité de construire son propre succès.

Nous vous demandons de bien vouloir postuler en Anglais.

Toutes les offres d'emploi sont subordonnées à la réussite de la vérification des antécédents. La société est le seul décideur d’une vérification des antécédents réussie.

Les agences de recrutement sont priées de ne pas répondre ni de nous contacter.

 

Accruent provides enterprise solutions that help customers manage their physical resources.

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